Me considero una persona práctica. Creo que el esfuerzo y el trabajo pueden transformar la sociedad, permitiéndonos conseguir los objetivos que nos planteamos con el fin de ser más felices.

Entre las personas emprendedoras encontramos aquellas a las que les mueve el dinero, el poder, el estatus, completar retos difíciles, perdurar en el tiempo y la memoria … en resumen, el éxito. Otras, un poco más realistas, orientan su dedicación hacia a algo más modesto: la supervivencia, la cooperación, la mejora gradual de condiciones de vida y trabajo …

Un vendedor quiere vender, y quiere vender mucho. Su mayor logro es maximizar la cifra de ventas. Un empresario también quiere vender mucho, pero no a cualquier precio. El problema viene cuando vendedor y empresario confluyen en una misma persona y se agrava cuando la situación económica es desfavorable. Si además existe una coyuntura que le impide vender y lo contamina todo (un virus, por ejemplo), las malas decisiones pueden surgir como setas.

Influencer experta en Social Media lista para atacar … Gracias a https:Katerina Limpitsouni

Este artículo está dirigido a todos aquellos productores y distribuidores de vino (se puede aplicar a cualquier otro tipo de producto, pero el vino es mi favorito). No pretende pecar de alarmista ni pesimista, la realidad es bastante cruda, pero somos optimistas en el medio y largo plazo.

Imaginemos la siguiente película: una cepa de virus incontrolable está arrasando los pilares de nuestra sociedad y nuestros canales de venta más rentables, funcionando únicamente dos: alimentación y online. Los productores y distribuidores que habitualmente vendan en estos dos canales y su peso en el share de ventas sea alto, no tendrán mucho problema, algunos incluso lograrán crecer. Aquellos que vendan a través de otros canales (dentro o fuera del país) lo tendrán más difícil.

Cuando contemplamos la inmensidad del Universo, es lógico que surgan dudas… Gracias a Katerina Limpitsouni

¿Qué sucede en España con la venta de vinos durante la pandemia? Es sencillo: durante muchos años, productores y distribuidores se han centrado en desarrollar el canal HORECA y la exportación para la venta de sus productos. Los motivos son varios, pero destacan cuatro: mayor margen comercial y mayor impacto de marca en el caso del primero, mayor volumen y diversificación geográfica en caso del segundo.

El canal Alimentación está on-fire, pero sucede algo que limita las ventas: está reservado para productos de precios normalmente inferiores (5 – 10 €) con menor margen y mayor volumen de producción. En cuanto a esos que lo están reventando en Internet, la realidad es que el canal online no llega a representar en muchos casos ni un 2% del share de ventas de una bodega o distribuidor, por lo que los esfuerzos que se han realizado hasta ahora son prácticamente nulos. La venta directa ni la mencionamos … Consecuencia: colapso, un montón de stock preocupante y miedo, mucho miedo.

Está comprobado científicamente que estar conectados permanentemente incrementa nuestros niveles de ansiedad. Gracias a Katerina Limpitsouni

¿Qué hace el empresario? Busca potenciar los canales que no han parado y a ser posible, los más rentables. Si cuenta con un producto económico, presencia en el canal de alimentación o una super-capacidad de negociación, apuesta por el canal alimentación. ¿Qué sucede? Es un canal muy complicado y acotado, lento, con márgenes muy estrechos … Será mejor orientarse al online, y deberá hacerlo rápido. De esta manera, si cuenta con presencia online a través de su web o la de un tercero, le será relativamente fácil activar algo la venta (no olvidemos la escasa importancia del canal en comparación con el resto) En caso contrario, toca negociar u optar por la opción más emprendedora: crear un portal propio

“¡Perfecto, ya tengo la solución! Es algo que llevamos pensando mucho tiempo y ahora es el momento de lanzarse a ello …”, piensa el empresario: creamos una web (que contratamos a alguna empresa amiga), subimos los productos, colocamos cuatro anuncios en Facebook, nos mostramos super friendly en algún directo de Instagram, lanzamos buenas promociones y nos hinchamos a vender en directo. De esta manera, lograremos fidelizar a cientos de clientes que luego nos comprarán a nosotros (en lugar de a Bodeboca o Vinissimus) durante Black Friday o Navidad

Así nos imaginamos el crecimiento de ventas a lo largo del Q4. Gracias a Katerina Limpitsouni

Este ejemplo es muy simplista, pero representa de manera bastante acertada la manera de pensar de alguien que no conoce muy bien cómo funciona este mundo … Antes de lanzarse a construir un portal propio, le recomiendo hacer un análisis de la competencia actual que existe en el online para poder tomar decisiones acertadas.

Si consideramos los datos del comparador vinos.wine, existen más de 240 tiendas online especializadas en la venta de vinos. Estas tiendas pertenecen a distribuidores y retailers de todos los colores. Si a este dato le sumamos el número de tiendas online de bodegas (recordemos que hay más de 4.300 bodegas en España) y las tiendas que no están recogidas por el buscador, podemos llegar a una cifra que puede rondar entre los 600 y los 700 comercios especializados en la venta de vino online. Impresiona un poco, ¿verdad?

A esto le sumamos otros datos interesantes: la mayoría de las tiendas no recibe más de 10.000 visitas mensuales (sólo un 5% recibe más de 20.000 visitas al mes), la mayoría no cuenta con más de 5.000 seguidores en redes sociales y la cifra de negocios no supera los 15.000 € al año en un 90% de los casos … No parece tener muy buena pinta lo de montar una web …

Afrontar el proyecto de crear una web puede ser como empezar una carrera al revés. Gracias a Katerina Limpitsouni

¿Qué hacer? Es la pregunta del millón, y la respuesta es sencilla: no entrar en pánico y trazar una estrategia digital multicanal (de las de verdad, no un apaño) y sobre todo, pensar qué se quiere realmente conseguir, evitando contratar a la primera empresa que se acerque con promesas de éxito y miles de botellas vendidas en tiempo record. El negocio de vino online requiere un conocimiento que no es fácilmente conseguible y sobre el que hay poca información real. Aquí la humildad es un grado y aunque el canal es muy rápido, recomendamos algo que encontramos en el refranero popular: vísteme despacio, que tengo prisa….

En este artículo hemos visto cómo es realmente el mundo online y lo que podemos esperar de él. Lamentablemente no hay recetas mágicas, si alguien os ofrece la solución que hará que facturéis como locos y podáis conseguir la primera posición de forma orgánica en Google para búsquedas del tipo comprar vino en Internet o mejor bodega de España, nuestro consejo es que salgáis corriendo lo antes posible. Si lo que quieres que te ayudemos a analizar tus necesidades y trazar una buena estrategia con vistas a desarrollar el canal online, estaremos encantados de escucharte con toda la calma que haga falta.